Закупка лекарств состоится без учета мнения представителей фармбизнеса и пациентов

Представлены результаты анализа российского рынка нейропротекторов, основанного на индексе информационного спроса системы регистра лекарственных средств индекс Вышковского , публикационной и исследовательской активности брендов по данным зарубежных и российских электронных баз данных, уровне продаж и доли фармрынка по данным , , позволившего определить закономерности развития российского рынка нейропротекторов как с медицинско Подбор и удержание квалифицированных и перспективных кадров — одна из ключевых задач фармбизнеса, рассматривающего сотрудников как стратегический актив, причем не только в период экономической стабильности, но и в кризисных условиях. Более того, именно в условиях экономической и политической неопределенности персонал может стать реальным потенциалом для роста компании при проведении ею гибкой и эффективной кадровой политики. Много интересного о том, что такое когнитивная наука и как ее достижения могут быть использованы в фармбизнесе, например, узнали участники тренинга, который провел профессор, доктор философских наук О. Что такое когнитивные технологии? Когнитивными, или познавательными, согласно словарю, называют информационные технологии, описывающи Дистанционные образовательные технологии для фармбизнеса Объем:

Фармацевтический рынок. Перспективы развития и поиск конкурентных стратегий

Елена Николаевна Карева, доктор медицинских наук, профессор, клинически В свете последних событий на фармрынке вопрос борьбы с дефектурой приобрел особую важность, и сегодня практические советы заведующим аптеками дает маркетолог Константин Мун. Будучи еще совсем молодым специалистом, я задумался: Аптека отличается более широким ассортиментом, чем другие предприятия торговли, что обусловлено разнообразием товарных групп.

Сегодня аптечные витрины вмещают не только непосредственно лекарства, но и средства гигиены, ортопедическую продукцию, косметику и многое другое. Если продуктовый ларек площадью 10—12 м2 содержит товарных позиций, то маленькая аптека на аналогичной площади размещает 2—3 тыс.

Милушин М. И., Мохов А. А. Законодательство и фармбизнес в году. В чем заключаются особенности государственного регулирования цен на.

Широко дискутируются новые проекты законодательных актов так, например, ФАС готовит ряд поправок в законодательные акты — все это конечно понятно. Фармбизнес — тоже бизнес! Компании, вкладывающие немалые инвестиции в разработку т. Но фармацевтический бизнес — это тоже бизнес и от этого никуда не деться. Давайте вместе попытаемся смоделировать этапы этого бизнеса. Компания начинает научно-исследовательские работы по созданию нового лекарственного препарата и его испытанию.

Как правило, разрабатывают препараты для лечения наиболее актуальных и распространенных заболеваний. Новый препарат должен обладать некими уникальными преимуществами перед другими препаратами для лечения этого же заболевания. Наверное, самый дорогостоящий и длительный этап. Проводятся крупномасштабные клинические исследования с привлечением большого числа медицинских специалистов в разных странах для подтверждения высокой эффективности и безопасности нового лекарственного средства.

Лекарственное средство регистрируется под определенным торговым наименованием. Тут по идее должно, наконец, начаться извлечение прибыли. Надо как-то заявить о себе!

Искусство выживания и другие эффективные Искусство выживания и другие эффективные модели ведения фармбизнеса 12 октября Индекс потребительского доверия к дальневосточному фармрынку сегодня едва дотягивает до минимального уровня г. Модератором мероприятия выступила зам. Вера Васильева, Елена Анисимова и Ольга Терещенко слева направо представили участникам дискуссии свои рецепты успеха на рынке фармрозницы ДВФО По мнению г-жи Устиновой, за всю летнюю историю новой России впервые аптечный бизнес подвергся столь пристальному вниманию со стороны правительства.

Это отразилось в изменении системы госзакупок ЛС и медицинского оборудования, новом законе о медицинском страховании, внедрении системы жесткого контроля и надзора над аптечными сетями. На сегодняшний день индекс потребительского доверия едва дотянулся до начального уровня г.

Готовность фармацевтического бизнеса к раскрытию данных языком описывается лекарство, сфера и особенности его применения.

Особенности рекламы в фармбизнесе В преддверии запуска новой кампании руководство фармацевтической фирмы уже на стадии планирования должно помнить о ряде строгих ограничений, которые позволят вывести препарат на рынок успешно и законно? Несоблюдение правовых норм неизбежно приводит к к тому, что на многие раскрученные компании регулярно сыпятся потребительные иски и государственные штрафы, что иногда наносит имиджу фирмы урон, а иногда и вовсе навсегда топит ее, разрушив репутацию и лишив доверия покупателей.

Почему для успешной рекламы препаратов лучше обратиться к профессионалам? В фармбизнесе флагманским решением является верный выбор консалтингового агентства, способного выработать верный правовой и этический концепт кампании и лишь затем приступать его реализации. С воплощением рекламного концепта все также непросто и дела не только в необходимости формирования солидного рекламного бюджета. Специфика маркетинговых коммуникаций фармацевтической продукции состоит, в особенности, в используемых средствах продвижения товаров.

Это связано с тем, что потребители относятся к выбору даже самых простых лекарств гораздо серьезнее, чем в случае большинства других товаров, ведь на кону самое ценное- здоровье, в том числе и маленьких детей, в отношении которых очевидна тенденция увеличения предложения на фармацевтическом рынке. Как правило, в выборе той или иной марки препарата весьма значительную роль играют"референтные группы" — специалисты-медики или знакомые, имеющие опыт употребления данного лекарства.

В силу этого, например, роль такого средства маркетинговых коммуникаций как стимулирование спроса в его классических вариантах, таких как дегустации, раздача бесплатных образцов, лотереи — очевидно проигрышный вариант: Играют свою роль и этические соображения, резко ограничивающие, например, использование спонсорства. Не менее важной задачей остается грамотное позиционирование продукта, ведь именно это ключ к верному выбору каналов воздействия на целевую аудиторию препарата.

С целевой аудиторией задача также обостряется с каждым днем. Доверие покупателей к"грубо распиаренным" препаратам снижается на глазах.

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА ФАРМРЫНКЕ? ЗНАЮТ ПРОФЕССИОНАЛЫ

Представители фармбизнеса обсудили последние законодательные изменения В своем вступительном слове он сообщил присутствующим в частности о том, что АРФП разделяет позицию государства по вступлению в ВТО, однако, считает, что оно одновременно должно сопровождаться мерами по поддержке локального производителя, в том числе в части возмещения потерь от введения периода эксклюзивности и отсроченного вывода на рынок отечественных аналогов, а также строгого соблюдения прав и законных интересов пациентов.

ИО руководителя Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития Елена Тельнова огласила перед участниками данные по количеству зарегистрированных цен на лекарственные препараты из списка ЖНВЛП, рассказала о количестве выявленных нарушений со стороны аптек и отметила, что фармацевтический рынок ввиду своей социально-значимой направленности обречен на государственное регулирование. Исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей РААС Нелли Игнатьева заявила, что участникам фармрынка, в особенности аптечному ритейлу, следует задуматься о саморегулировании и предложила всем желающим присоединяться к РААС, которая сейчас оформляет свой статус как СРО.

В места, традиционно обозначенные зеленым крестом и словом «аптека» ( или иным производным от этого названия.

Как они сказались на деятельности участников? Как чувствуют себя на нем компании, ставшие крупными инвесторами? Какие планы рассматривают на будущий год? считает российский фармрынок перспективным. Основная особенность момента состоит в том, что в связи со сложной экономической и геополитической ситуацией, в которой сегодня оказалась Россия, на рынке сложились противоречивые тенденции.

Например, санкции и необходимость усиления национальной безопасности страны актуализировали тренд, направленный на локализацию производства препаратов и субстанций. Он получил продолжение не только в индустриальной политике, но и в госзакупках, когда предпочтение отдается российским производителям. В то же время с точки зрения здравоохранения государству необходимо лечить пациентов инновационными препаратами, а многие из них иностранного производства.

Это означает, что такие препараты должны найти свое место в стандартах терапии и соответственно в госзакупках независимо от их локализации. Без сомнения, инвестиции в экономику являются стимулом роста ВВП, и мы видим усилия правительства по улучшению инвестиционного климата. Но, с другой стороны, дискуссии о параллельном импорте и принудительном лицензировании не добавляют"аппетита" иностранным инвесторам и привлекательности российскому рынку. В этой противоречивой рыночной ситуации необходимо найти основополагающую тенденцию.

В связи с этим хотела бы подчеркнуть, что считает российский рынок перспективным и привлекательным, несмотря на сегодняшние сложности.

представила исследование фармрынка России 2020

Этика фармацевтического бизнеса Ни для кого не секрет, что лекарственные средства занимают особую группу на рынке товаров. Специфика этой группы состоит в том, что конечный потребитель, не имея повседневного опыта, знаний и внешней объективной информации, не может самостоятельно разобраться в том огромном количестве ЛС, которые представлены на фармацевтическом рынке, и их качестве. При этом последствия неправильного использования ЛС или использования некачественных препаратов могут быть катастрофическими и даже смертельными.

Человек, страдающий серьезным недугом, видит рекламу, обещающую одной капсулой излечить его болезнь. В поликлинике очередь, чтобы проконсультироваться, и надо ее отстоять. Далее милая девушка-провизор, улыбаясь, советует приобрести именно этот, более дорогой а это выгодно для аптеки препарат.

В фармбизнесе она особая – опосредованная. .. все подбирается под индивидуальные особенности организма с тестированием по.

Золотые Сценарии Аптечных Продаж. Бывают такие тренинги о которых хочется рассказать ещё раз. Поездка в Грузию была быстрая, короткая и крайне интенсивная. Как то не получилось написать нормальный пост о этом тренинге и вообще о тренингах в Грузии. Год назад я писал о сложности Рынка аптек в Грузии. У грузинского аптечного бизнеса была особенность.

Ведущий тендер-менеджер

Лисовский Павел Алексеевич Управляющий партнер"Проектирование систем управления", консультант, к. Многие аптечные сети в сегодняшних условиях непредсказуемости фармрынка стараются найти выход, который позволил бы им сократить разрыв между ними и ведущими игроками рынка, путем поиска новых источников дохода, вовлечением незадействованных участников товаропроводящей цепочки. И здесь возникает вопрос: Разрыв между крупными и мелкими аптечными сетями существенен. У завистников возникает вопрос: Распределением средств на рынке?

Успех фармацевтического бизнеса зависит от множества экономических и . знание особенностей рынка и конкурентной среды, глубокое понимание.

Взаимоотношения врачей и медицинских представителей по материалам эмпирических исследований Введение к работе Актуальность темы исследования. Фармацевтическая промышленность является одной из самых доходных отраслей мировой экономики. Обладая значительными финансовыми ресурсами, фармацевтические компании имеют возможность оказывать влияние на систему здравоохранения.

Фармация превращается в агента социального влияния за счет использования естественной потребности в воспроизводстве и расширении медикаментозных вмешательств. Фармацевтические компании становятся для общества главным источником информации о лекарствах, поскольку никто, кроме них, не обладает более широким и глубоким знанием об их продукте. Однако фармацевтический бизнес направлен в первую очередь на максимизацию прибыли, а не на рациональное использование лекарственных средств ЛС , широко используя различные способы продвижения своей продукции.

Это элиминирует медицинское содержание их деятельности и усиливает медико-социальные риски неконтролируемого потребления ЛС. Для России данная проблема является особенно актуальной в условиях, когда в нашей стране только начинает складываться цивилизованная система лекарственного обеспечения населения. Ресурсы продвижения можно отнести к четырем основным технологическим группам: В обеспечение личных продаж в фармацевтической отрасли работает исторически сложившаяся практика использования представителей компаний — медицинских, фармацевтических, торговых.

В трех этих группах представителей есть некоторые отличия, но для нашей работы они не существенны.

Актуальные -тенденции: на фармрынке наступает эра «рынка кандидата»

Небольшие предприятия быстро адаптируются под рынок и способны генерировать значительную часть валового внутреннего продукта. Одна из причин этого — сложности с привлечением инвестиций. Банки не предлагают выгодных займов для бизнеса, а инвестиционные фонды работают только с крупными или сверхдоходными проектами.

Глеб Гордеев выбрал из прайс-листа «Фармбизнеса» всего несколько позиций — антибиотики Особенность этих сбытовых точек состояла в том, что.

Неравномерное распределение конкуренции на рынке. Эластичность спроса Об отсутствии эластичности спроса свидетельствуют: В то же время для описания особенностей рыночной ситуации можно обратиться к карточным играм, например, покеру. Турнир представляет собой закрытую систему с конечной суммой. В этом случае имеет смысл измерять долю рынка каждого участника. Изменение этого показателя на рынке совершенной конкуренции в ту или иную сторону однозначно свидетельствует о росте либо падении продаж участника.

В этом случае не обязательно выигрывать у всех участников. В то же время, если на больших территориях нет никаких других участников рынка а это достаточно распространенная в России ситуация во многих сферах , то о какой конкуренции может идти речь? На наш взгляд, это не совсем так. То есть если фармпроизводитель будет сотрудничать только с этими двумя дистрибьюторами, то он охватит не более 33 тыс.

Определение необходимого количества фармдистрибьюторов для охвата всех розничных точек фармпроизводителем Дистрибьютор Клиентская база дистрибьютора, тыс.

Статья «Особенности конкуренции на аптечном рынке России»

Особенности ведения фармбизнеса в некоторых странах Компания начала внутреннее расследование на всех рынках своего присутствия, о ходе которого регулярно уведомляла закон США о борьбе с коррупцией запрещает американским компаниям давать взятки на территории иностранных государств. В Россию продукцию импортировали российские дистрибуторы по прямым контрактам с , а сотрудники российского представительства концерна занимались маркетингом. Роль представительства до г. Вот что рассказывается в иске о России.

На практике часть платежей делалась напрямую сотрудникам больниц и врачам после того, как больница закупала препараты либо врач выписывал рецепты.

Лицо фармбизнеса сегодня не выглядит как лицо сестры милосердия. Разве агрессивность, с которой сейчас продают препараты, отражает заботу о.

Рядовые фармбизнеса Активное открытие розничными торговцами точек по продаже лекарственных препаратов накалило до предела проблему поиска аптечного персонала. Их роль, по мнению экспертов, в борьбе за кошельки покупателей в такой ситуации будет только расти. Чуть ли не каждую неделю в столице открываются учреждения, готовые подзаработать на здоровье, точнее на нездоровье соотечественника. Так, если в январе нынешнего года было зарегистрировано аптечных точки, то в мае их насчитывалось уже Естественно, открытию аптечных учреждений присуща не только положительная динамика, но зачастую и отрицательная.

Поскольку здесь, как и в любом другом бизнесе, действует естественный отбор. Но, даже с учетом этого фактора, частота открытия новых аптек заметно растет. Следовательно, увеличивается и количество вакантных мест на позицию провизора, или же первостольника, как принято называть его в узких кругах фармбизнеса. Кто они Чтобы открыть одну аптечную точку, порой достаточно и одного провизора если это аптечный киоск.

Но в последнее время, особенно в Киеве, растет количество аптечных сетей, где одним провизором дело не обойдется.

Про дело. Как сегодня взаимодействуют бизнес и государство?